Mengapa perlu membayar $50+ apabila milik kita mengatasi kesemuanya?

Saya pernah membayar lebih daripada yang saya perlukan untuk hasil yang mudah. Pilihan $50+ selalunya kelihatan bagus pada mulanya. Kotak itu digilap, halamannya berbunyi kuat, dan harganya terasa seperti janji. Kemudian saya mencubanya dalam kegunaan harian, dan saya melihat isu yang sama berulang kali: terlalu banyak kos, terlalu banyak ciri tambahan dan tidak cukup nilai untuk kerja yang sebenarnya saya perlu lakukan. Di situlah pilihan ini masuk akal kepada saya. Saya mahukan persediaan yang bersih. Saya mahu sesuatu yang mudah digunakan. Saya mahukan hasil yang sesuai dengan kehidupan sebenar, bukan produk yang meminta saya menyesuaikan keseluruhan rutin saya di sekelilingnya. Saya melihat ini berlaku dengan rakan saya yang membeli versi berharga lebih tinggi untuk tugas mingguan yang mudah. Dia masih perlu menghabiskan masa tambahan untuk menjadikannya berfungsi seperti yang dia mahu. Apabila saya menunjukkan kepadanya pilihan yang lebih berpatutan dengan fungsi teras yang sama, dia berkata perbezaannya adalah mudah: kurang wang keluar, kurang tekanan masuk. Itulah bahagian yang saya perhatikan. Saya mencari: - persediaan yang mudah - hasil yang jelas - harga yang berpatutan - penggunaan harian yang tidak terasa seperti tugasan Saya juga mementingkan kejujuran. Saya tidak mahu dakwaan besar yang kedengaran bagus dan runtuh nanti. Saya mahukan produk atau perkhidmatan yang melakukan apa yang dikatakan, tanpa membuat saya membayar untuk perkara yang tidak akan saya gunakan. Tabiat saya sendiri sekarang mudah. Saya membandingkan keperluan sebenar, bukan gembar-gembur. Jika pilihan yang berharga lebih tinggi menambah ciri yang tidak akan saya sentuh, saya melangkaunya. Jika pilihan ini memberikan saya hasil asas yang sama dengan cara yang lebih bersih, saya memilih yang ini. Itulah sebabnya saya terus kembali kepada nilai berbanding markup. Jika anda mahukan pilihan mudah yang menghormati belanjawan anda dan masih menyelesaikan tugas, ini adalah jenis pilihan yang saya akan lihat pada mulanya.

Saya tahu apa yang ramai orang rasa apabila mereka memerlukan perkhidmatan. Mereka mahu kerja itu dilakukan dengan baik. Mereka mahukan harga yang berpatutan. Mereka tidak mahu bercakap tambahan, alat tambah tersembunyi, atau senarai panjang perkara yang tidak pernah mereka minta. Itulah sebabnya saya bekerja dengan satu idea mudah: kerja yang sama, harga yang lebih baik. Saya memberi tumpuan kepada hasil yang pelanggan saya perlukan, bukan untuk membuat tawaran kelihatan lebih besar daripada yang sepatutnya. Jika sesuatu tugasan boleh dilakukan dengan rancangan yang bersih, saya tetap melakukannya. Jika pelanggan hanya memerlukan satu penyelesaian yang jelas, saya tidak menolak tiga. Saya telah melihat ini banyak kali dalam kerja sebenar. Seorang pemilik kedai pernah meminta saya kemas kini perkhidmatan yang mudah. Pembekal lain memberikan cadangan panjang dengan ciri yang tidak diperlukannya. Dia berasa kehilangan, dan kosnya terus meningkat. Saya melihat permintaannya, memastikan senarai perkhidmatan pendek, dan memadankan kerja dengan keperluan sebenar dia. Dia melakukan kerja yang sama, dengan lebih sedikit pembaziran dan harga yang masuk akal baginya. Itulah cara saya suka bekerja. Saya mulakan dengan mendengar. Saya bertanya apa yang paling penting. Saya menyemak apa yang boleh kekal, apa yang boleh pergi, dan apa yang boleh dilakukan dengan cara yang bersih. Saya tidak menambah kekacauan untuk membuat tawaran kelihatan lebih besar. Pendekatan saya adalah mudah: - Saya memastikan kerja itu jelas - Saya menerangkan langkah-langkah dengan kata-kata yang jelas - Saya mengelakkan item tambahan yang anda tidak minta - Saya tetap jujur ​​tentang perkara yang termasuk dalam kerja itu - Saya menyasarkan harga yang dirasakan adil Ramai orang berpendapat harga yang lebih rendah bermakna nilai yang lebih rendah. Saya tidak nampak seperti itu. Harga yang berpatutan boleh diperoleh daripada proses yang lebih bersih. Harga yang berpatutan boleh diperoleh daripada pemotongan sisa. Harga yang berpatutan juga boleh diperoleh daripada mengetahui pekerjaan dengan cukup baik untuk melakukannya tanpa bunyi bising. Saya pernah bekerja dengan pemilik perniagaan kecil yang memerlukan foto produk untuk kedai dalam talian. Dia telah menerima petikan yang termasuk penggayaan, sewa studio dan senarai suntingan yang panjang. Dia hanya memerlukan imej yang bersih untuk halaman produknya. Saya mencadangkan pakej yang lebih ringkas. Foto-foto itu memenuhi keperluannya, dan dia tidak membayar untuk perkara yang tidak akan digunakannya. Itulah jenis pilihan yang saya suka tawarkan. Saya percaya orang harus membandingkan nilai, bukan hanya tajuk berita. Nombor yang rendah boleh kelihatan baik pada mulanya, tetapi ia membantu untuk bertanya perkara di dalam tawaran. Bilangan yang tinggi boleh kelihatan serius, tetapi ini tidak selalu bermakna pekerjaan itu lebih baik. Saya lebih suka membuat kerja mudah difahami supaya pelanggan saya boleh memilih dengan fikiran yang tenang. Jika anda mahukan pekerjaan yang sama, saya tetap fokus pada tiga perkara: - Perkara yang anda perlukan - Perkara yang diperlukan oleh pekerjaan itu - Harga yang dirasakan sesuai untuk kerja Saya juga cuba memastikan komunikasi mudah. Tiada ucapan panjang. Tiada kata-kata keras. Tiada tekaan. Saya mahu pelanggan tahu apa yang akan berlaku seterusnya dan apa yang mereka bayar. Itu penting kerana kepercayaan tumbuh apabila prosesnya terasa mudah. Pelanggan tidak perlu menyahkod tawaran. Seorang pelanggan harus dapat membacanya, memahaminya, dan membuat pilihan tanpa tekanan. Saya suka cara kerja ini kerana ia menghormati kedua-dua belah pihak. Pelanggan mendapat perkhidmatan yang jelas. Saya dapat melakukan kerja yang sepadan dengan permintaan. Tiada pembaziran. Tiada kekeliruan. Jika anda sedang mencari pekerjaan yang sama dengan harga yang lebih baik, saya rasa tempat terbaik untuk bermula bukanlah dengan tawaran terbesar. Mulakan dengan yang paling jelas. Tanya apa yang disertakan. Tanya apa yang tidak diperlukan. Minta pelan yang sepadan dengan tugas sebenar. Itulah cara yang saya akan pilih. Itu juga cara saya bekerja.

Saya pernah mengejar harga terendah dan mengharapkan yang terbaik. Itu sering meninggalkan saya dengan perkara yang kelihatan baik dalam talian tetapi gagal saya dalam penggunaan harian. Pilihan pintar memberi saya hasil yang lebih baik kerana ia menyelesaikan satu masalah yang jelas tanpa bunyi tambahan. Apabila saya membuat pilihan, fokus saya sempit. Saya bertanya apa yang saya perlu lakukan ini. Saya bertanya di mana saya akan menggunakannya. Saya bertanya apa yang terasa mudah untuk dikendalikan setiap hari. Saya menyemak ulasan, butiran produk dan tanda kualiti yang mudah. Saya memberi perhatian kepada bahagian yang menjejaskan keselesaan, penggunaan dan penyelenggaraan. Saya tidak cuba menilai dari rupa sahaja. Saya lebih mempercayai fakta kecil daripada dakwaan besar. Jika produk sukar digunakan, sukar dibersihkan atau sukar untuk dimuatkan dalam rutin saya, saya tahu saya akan menyedarinya kemudian. Di situlah bermulanya penyesalan. Seorang kawan pernah meminta saya membantu memilih kerusi meja untuk pejabat di rumah. Kerusi yang paling murah kelihatan baik pada pandangan pertama. Tempat duduk melorot selepas tempoh yang singkat, dan sokongan belakang terasa lemah. Kami beralih kepada kerusi dengan bingkai yang stabil, kawalan ketinggian yang mudah dan fabrik biasa yang kekal kemas. Dia tidak banyak bercakap tentang kerusi selepas itu, dan itulah maksudnya. Ia sesuai dengan hari kerjanya dan tidak menghalangnya. Begitulah cara saya melihat pilihan yang bijak. Saya tidak mencari janji yang paling lantang. Saya mencari yang sesuai untuk kegunaan harian. Apabila pilihan sepadan dengan keperluan, hasilnya biasanya lebih tenang, bersih dan lebih mudah untuk dijalani.

Saya pernah menerima pilihan yang paling rendah apabila saya membeli alatan, perkhidmatan, mahupun barangan rumah. Saya memberitahu diri saya jurang harga adalah kecil, jadi tidak mengapa. Ia memang penting. Kerusi meja yang murah memberi saya sakit belakang selepas dua minggu. Pengecas telefon kos rendah berhenti berfungsi dan membuatkan saya terlepas panggilan kerja. Perkhidmatan bajet kelihatan baik di atas kertas, namun pasukan sokongan menjawab perlahan apabila saya memerlukan bantuan. Setiap kali, saya membayar dua kali. Itulah sebabnya saya bertanya kepada diri sendiri soalan mudah sekarang: mengapa berpuas hati dengan harga yang lebih rendah apabila saya boleh memilih sesuatu yang lebih sesuai dengan keperluan saya? Saya fikir masalahnya bukan wang semata-mata. Kebanyakan orang berpuas hati dengan harga yang lebih rendah kerana mereka berasa tergesa-gesa, letih atau tidak pasti apa yang perlu diperiksa. Saya telah melakukan perkara yang sama. Saya mahukan jawapan yang pantas, jadi saya melangkau butirannya. Saya mengambil jalan mudah, kemudian menghabiskan lebih banyak masa untuk membetulkan hasilnya. Apa yang berubah bagi saya ialah rutin yang singkat. Saya tidak mengejar pilihan yang paling murah. Saya menyemak sama ada ia menyelesaikan masalah saya, bertahan cukup lama dan memberi sokongan apabila berlaku masalah. Saya melihat bagaimana rasanya menggunakan, bukan hanya bagaimana ia kelihatan dalam foto. Peralihan mudah itu menyelamatkan saya daripada penyesalan. Apabila saya membandingkan pilihan, saya mulakan dengan masalah. - Apakah yang saya perlukan item atau perkhidmatan ini untuk dilakukan? - Apa yang akan saya rugi jika ia gagal? - Apakah jenis sokongan yang saya harapkan? - Adakah harga sepadan dengan nilai yang saya dapat? Satu contoh kecil kekal dalam fikiran saya. Saya pernah memerlukan beg komputer riba untuk perjalanan harian. Satu beg lebih murah, tetapi zipnya terasa lemah dan talinya nipis. Satu lagi beg berharga lebih mahal, namun bahannya terasa lebih kuat dan ruang dalam sesuai dengan komputer riba dan pengecas saya dengan baik. Saya memilih yang kedua. Ia bukan tentang berbelanja lebih tanpa sebab. Ia adalah mengenai mengelakkan beg yang boleh gagal pada bulan kedua. Saya menggunakan pemikiran yang sama untuk perkhidmatan. Jika syarikat memberikan balasan yang jelas, terma yang jelas dan tindakan susulan yang berterusan, saya berasa lebih tenang. Jika mesej itu terasa samar-samar, saya berhenti seketika. Saya lebih suka bertanya satu soalan lagi daripada menerima keadaan yang lemah dan menangani tekanan kemudian. Saya juga memberi perhatian kepada tekanan. Jika saya rasa terdesak untuk membuat keputusan terlalu cepat, saya perlahankan. Pilihan yang baik tidak memerlukan kata-kata yang kuat. Mereka perlukan fakta yang jelas. Peraturan itu membantu saya bertenang apabila saya membeli-belah, membandingkan rancangan atau memilih rakan kongsi untuk bekerja. Proses mudah saya kelihatan seperti ini: 1. Tuliskan masalah sebenar. 2. Bandingkan apa yang setiap pilihan memberi saya. 3. Semak ulasan, sampel atau jawapan langsung. 4. Pilih yang sesuai dengan kegunaan harian saya. 5. Simpan rekod supaya saya boleh belajar daripada pilihan itu nanti. Saya suka proses ini kerana ia jelas. Ia menghalang saya daripada mengejar janji kosong. Ia juga membantu saya menerangkan pilihan saya kepada orang lain tanpa meneka. Saya fikir ramai orang berpuas hati dengan harga yang lebih rendah kerana mereka percaya mereka tidak layak mendapat yang lebih baik. Saya tidak bersetuju dengan itu. Jika saya memerlukan kerusi, saya harus mendapatkan kerusi yang menyokong badan saya. Jika saya memerlukan perkhidmatan, saya harus mengharapkan bantuan yang jelas. Jika saya memerlukan alat untuk bekerja, saya harus mengharapkan ia berfungsi apabila saya paling memerlukannya. Itulah bahagian yang paling saya ingatkan kepada diri saya sendiri. Pilihan yang lebih baik tidak selalunya yang paling mahal. Mereka adalah yang sesuai dengan hidup saya, menjimatkan tenaga saya, dan mengurangkan tekanan yang boleh dielakkan. Saya telah belajar itu dari kesilapan kecil, bukan dari teori. Oleh itu, apabila saya bertanya, "Mengapa berpuas hati dengan harga yang lebih rendah?" Saya benar-benar meminta diri saya untuk memberi perhatian, terus jujur ​​tentang keperluan saya, dan memilih dengan berhati-hati. Saya masih melakukan kesilapan. Saya masih membandingkan terlalu banyak pilihan kadangkala. Namun saya mengekalkan satu tabiat: Saya tidak menerima keadaan yang tidak baik hanya kerana ia mudah. Tabiat itu mengubah keputusan lebih daripada apa-apa janji keras yang pernah boleh. Hubungi kami di Roger Hao: hanbee@hanbeecap.com/WhatsApp +8615265231773.

Zeithaml Valarie A 1988 Persepsi Pengguna Terhadap Kualiti Harga dan Nilai A Cara Model Akhir dan Sintesis Bukti Kotler Philip dan Keller Kevin Lane 2016 Pengurusan Pemasaran Porter Michael E 1985 Kelebihan Kompetitif Mencipta dan Mengekalkan Prestasi Unggul Ries Al dan Trout Jack 2001 Pengurusan Pemikiran Anda Dru0 The Practices